Del perfil invisible al referente de sector
Un consultor con quince años de experiencia en optimización de operaciones tenía un perfil de LinkedIn genérico que no reflejaba nada de lo que sabía hacer. Cada descripción era un listado de cargos, no una propuesta.
El problema de fondo
El problema no era la falta de experiencia. Era que no había articulado qué hacía diferente de otros consultores de operaciones. Su propuesta era tan amplia que resultaba invisible para cualquier empresa con un problema concreto.
El proceso de trabajo
A través del programa de Propuesta de Valor Clara, identificó que su especialidad real era la reducción de cuellos de botella en empresas manufactureras de tamaño medio. Eso no era lo que decía su perfil. Una vez definido ese foco, reestructuró su bio, su sección de experiencia y su estrategia de contenido alrededor de ese único eje temático.
Qué se puede aprender de este caso
La especificidad no limita. Amplía. Un perfil que habla para todos no conecta con nadie. Cuanto más precisa es tu propuesta, más fácil resulta que la persona correcta te reconozca como la solución adecuada para su situación.
